为什么看个直播我像是在占便宜。。。

八卦
大家好,今天的话题是:为什么看个直播我像是在占便宜。。。 欢迎大家阅读。


小辣椒觉得人类的世界过于残酷了,甚至对于生活在人类生活秩序里的狗。。。

因为我们花了一周时间,每天叨逼叨,终于让火锅意识到 —— 虽然他是差评顶流,但在互联网世界里最火的狗不是他。


火锅你要面对现实,你连微博热搜都没上过,最多也就蹭蹭海底捞热度。

而全网最火的狗子是她!真正的 “ 女明星 ” Never↓


人家不仅上热搜,还出了联名眼影,还有乐高模型。而火锅只会谈恋爱追母狗摔断腿,为鸡米花跑七公里。。。

气急败坏的火锅被气得说出了人话:“ 也不看看人家主人是谁?”

不得不承认,火锅这话没毛病。

2020 年最火的互联网现象莫过于直播带货,头部的主播李佳琦、薇娅等,已经 “ 明星化 ”,不仅拥有非常多粉丝,经常上热搜,连他们的助理、狗狗都相当有人气。


甚至年初央视邀请了李佳琦,与朱广权组成 「 小朱配琦 」 组合,一起直播卖湖北特产,平日里严肃的央视主播和活泼的主播,效果意外地好。

央视玩梗,最为致命▼

 
行业越来越火爆,主播的人选也越来越 “ 大牌 ” 。。。各路明星、甚至罗永浩董明珠这类企业家也纷纷下场。

直播带货简直都快成为明星的一档 “ 综艺节目 ” 了,而有些明星干脆就转型成了主播。

李湘的微博名字就是 “ 主播李湘 ”▼


然而综艺可以剪辑,直播可没有

主播本身要求有相当高的职业素养,口才、应变能力、节奏感,只要看两分钟直播,观众就都能直接感受出来你行不行。

能言善辩如老罗,他的第一场直播也被人诟病节奏太拖沓,甚至口误翻车。

 
这打破了小辣椒觉得 “ 我上我也行 ” 的错觉。。。

但小辣椒还有个疑惑,大明星手上不都有代言的么?那他们还咋卖竞品?

于是小辣椒就去蹲了一些直播,发现大部分我们看到的 “ 大明星直播带货 ”,就是将以前商场为品牌站台的模式,改成了线上。。。

他们加入其他主播的直播间,给直播间加宣传 buff,说白了就是个打辅助的角色,主角还是主播本人!

杨幂在李佳琦的直播间 “ 做客 ”▼

 
其实明星直播带货的风刮了好一阵了,但有的时候无论是厂商还是明星自己都没有想明白,请明星过来到底是「 站台 」的,还是来「 带货 」的。

做到「 站台 」不难,谈好生意,做好海报,再加上出镜即可,比拍戏都简单。

真正意义上做到「 带货 」就不简单了:一个好的销售必须要了解自己推销的产品和客户的喜好是没错,但事在人为,毕竟在这个流量时代有的明星拍戏的时候连背台词这样的本职工作都未必愿意做好。。。

 
所以有流量真就不等于能带货

明星即使有粉丝 buff,但受众更大购买力更强的是路人池。流量再大,七大姑八大姨都来看了,东西贵、质量差,最终还是会翻车,消费者精着呢。

好货 + 低价才是直播带货的永恒真理。

这就不是靠主播个人了,而是「 团队 」。

好主播可以慢慢培养,好团队可遇不可求。仔细想想,单就买东西来说,你们更愿意相信专业的电商团队,还是单纯只靠流量吸睛明星团队?


所以小辣椒在日常刷微博缓解写作焦虑的时候,看到了刘涛也加入直播带货大军了,并没感觉惊喜,甚至还有点为她担忧,毕竟刘涛是个好口碑的演员。

但她还晒了一张工牌,身份是阿里员工,起了个花名「 刘一刀 」。


这么正式的吗。。。要不去蹲下刘涛的直播看看?( 才不是馋聚划算的百亿补贴呢 )
 
一进入直播间小辣椒就懵了,这和我想的不太一样啊。。。


看了一会儿小辣椒才确定,原来直播间是以刘涛的家为主题,在不同场景下推荐产品,如厨房里的破壁机、餐桌上的茅台、客厅里的沙发等等。而不是局限在一个主播台。

妙啊,直播也有了线下的沉浸式购物体验了。

粉丝喜欢看明星直播的原因很简单:比起在舞台和影视作品里「 端着 」的明星,聚光灯和镜头之外的明星们更加亲近。而「 在家里直播 」这一场景设定无疑在这基础上离观众更近了一些。

刘涛看起来就是做了充分的准备,口条流利无废话,非常懂规矩,上来就抽大奖。。。


看这架势,小辣椒寻思这卖的肯定都是高价硬货了呗?结果是真空收纳袋、纸巾、液体卫生巾、运动鞋、荔枝、小龙虾。。。

其实看到这里为止,我觉得聚划算这一次请刘涛直播的目的很明显不只是单纯试图依赖明星流量

看过《 花儿与少年 》、《 亲爱的客栈 》的差友们一定会记得刘涛干练、持家的表现,当之无愧的贤妻良母。

这次的直播团队从选品上充分考虑了刘涛的人设,过往经历以及口碑,是借着明星的多个话题角度全方位地包装这场直播,用打造明星的态度去打造一场明星直播。

刘涛演示使用真空收纳袋▼


重要的是,小辣椒也懂了为啥要叫刘一刀,价格真 · 拦腰一刀。虽然每次看直播,小辣椒都在默念 “ 不买立减百分百 ”,但这四舍五入不要钱谁顶得住啊。

最让我期待的就是刘涛首次直播中还邀请了刘敏涛!《 琅琊榜 》姐妹们把泪目打到公屏上!


刷微博的差友们一定知道刘敏涛可算是最近的顶流明星了!看似温柔气质典雅的刘敏涛,实际上是个娱乐效果十足的戏精!

刘敏涛现场跳女团舞▼


双涛的互动既自然,又贴合产品本身,我要是厂商,做梦都能笑醒。

虽然只是作为嘉宾出现了一会儿,但顶流就是顶流,迅速上了热搜。


刘涛还立了个 flag,观看人数破 2000 万,下一场就倒立直播。

就这样小辣椒不仅看了整整四个小时首场直播,还被 “ 骗 ” 去了第二场直播。。。

惊喜的是,第二场直播又加入了爱心助农活动的公益产品。说实话,小辣椒绝对相信这是公益的。。。


因为 19.9 元 40 颗初鸡蛋,还有包装 + 物流,聚划算和刘涛的补贴再砍刀,真的很可了。

又正值 520 的前一天,所以这次直播中有很多适合送礼的产品,像是吊坠、一克拉的钻戒、switch、华为手机等。每一样都是秒杀,气不气?!

而言出必行的刘涛,也做到了倒立的承诺,而且做得相当轻松。。。


两场直播看下来,小辣椒对刘涛着实刮目相看。

不得不说刘涛的形象气质太适合直播带货了,她在直播中就像个温柔的大姐姐,通过自己的生活经验,告诉你什么东西值得买

刘涛在直播中熟练地熨衣服▼


她不仅只主播,而是亲自参与到了选品过程,每一样产品推荐时都有自己的使用心得。

要知道在中国消费者协会发布的直播电商购物满意度报告中,消费者反映最多的问题就是主播夸大和虚假宣传

跟小辣椒一起围观直播的小发也说,刘涛在虎扑中一直都有相当高的讨论度,男生本来就很喜欢她。而她的直播给他最大的感受就是真诚,“ 我信她 ”。 

所以在刘涛推荐的产品中,不仅有女生爱的化妆品、脱毛仪,也有男生爱的椰子鞋、游戏机。这也正是直播真理中的好货

刘涛推荐的家乡南昌拌粉,卖出 13 万盒,

相当于南昌市所有门店单日拌粉销售量总和。▼


这不是刘涛的个人直播间,她背后的团队是阿里,还有比他们更懂电商的吗。。。

中国消费者协会发布的直播电商购物满意度报告中,
淘宝直播的满意度位列第一。▼

甚至选好货对官方来说是 “ 最简单的 ”,哪个众所周知的大品牌他们没有渠道?

而且在普通直播中,一次只展现一个产品,而「 刘涛的家 」中产品是融于场景中的,所以品牌的露出并不是只有那 3-5 分钟,而是贯穿全场。

直播接近尾声,依然能看到各个产品的身影▼


小辣椒甚至脑补了各个牌子争着抢着上官方直播间的画面。

而直播真理中的低价,还有比这更香的?( 抱着我 29.9 抢到的 24 包纸巾大声发问!)


这可是聚划算百亿补贴的直播间,百亿补贴本身已经是全网可查的低价了,而刘涛的直播价是在官方补贴的基础上,又砍下了最低接近 5 折的价格。

真实 · 刘一刀,刀刀致 “ 命 ”。这不是买东西,这是占便宜。。。

而且这个便宜不是一次性的,刘涛 X 聚划算的商业合作是长期的,就问你的钱包怕不怕。


既然是长线的买卖,那么刘涛和聚划算的合作就是最优的选择。因为刘涛选择最有保障的阿里,并不会因为渠道售后等问题消耗掉自己积攒多年的好名声。

而阿里选择有高知名度的刘涛,没有跨行的尴尬和不熟练,敬业的表现相当加分。

也终于理解为啥刘涛会压力大到夜夜失眠了。。。


从刘涛在聚划算的直播里,我们看到了一个「 尽人事 」的明星电商带货应该是什么样的:它不仅有「 明星 」的部分,也做好了「 电商 」的部分

说到底,找对了人,事儿就成了大半。

而在整个合作中,刘涛和聚划算各司其职,各自发挥最擅长的部分,最后结合到直播里,呈现出我们看到的效果。

又因为是长线合作,所有反馈的声音和建议是长期有效的,而据此再进入到新一轮的选品-谈价-直播,形成了一个可持续运转的闭环


所以可见他们辐射的产品范围将逐渐扩大,消费者的选择更多了,各类厂商的机会也增加了。

说个题外话,首场直播中,还有个特别巧合的效果。

由于现场很热,开播几分钟,刘涛就满头是汗了,甚至衣服都湿了。而从一开始就宣布全程无滤镜的直播中,刘涛的妆容依然美丽。

一直在擦汗▼


试问哪个女孩不好奇她的底妆是什么?!

好巧不巧当天还真就有她的底妆产品在售卖,加了几次货依然秒没。认真做事的人,运气都会站在她那边。

 
天时地利人和,大明星大品牌大平台,两场直播均交出了过亿交易额的成绩,这谁不酸呢?

刘涛直播成绩单▼


电商直播是一个大趋势,和许多其他互联网业务类似,大趋势下必然有流量泡沫,而直播的形式天然适合跟另一个流量载体 —— 明星结合,这不是镰刀,这是收割机

可一个行业要长期发展,不能靠泡沫,得靠站得住脚的业务能力,在这一点上刘涛和聚划算开了个好头。

这也是刘涛作为直播商业合伙人的第一仗:不仅仅是带来简单的销售增长,而是提升品牌的价值感,未来让更多的商家通过刘一刀直播间也有更好的运营空间。

多元辐射的长循环合作模式,也让我们看到了电商直播更多的可能性。对于商家既能够达到销售爆发,也能沉淀到更多为己所用的数据和人群,通过多重叠加达到未来品牌成长的长线扶持。

可以预见,会有越来越多的明星加入到这种双保险的合作模式中。

让我们拭目以待。


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